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獵頭攻略:獵頭顧問成功的四大攻心術
來源:未知 ??發布時間:2016-01-04

  埃摩森獵頭顧問表示:一名優秀的獵頭顧問能夠巧用心理咨詢戰術百姓彩票注册链接,清楚企業“內心”真實想法,有效的糾正人才的錯誤,幫助企業找到符合職位的合適人才。下面隨埃摩森高級獵頭顧問一起來學習獵頭顧問成功的四大攻心戰術:

  戰術一:認真聆聽

  認真聆聽雇主的需求,是雙方成功建立友好關系的基礎,不但用耳朵聆聽,還需用心感受,不僅要聽懂雇主通過行為、語言表達的東西,還要聽出對方沒能表達和所忽略的內容百姓彩票注册链接,因為有時候來雇主的要求與現實并不一樣

  戰術二:概述詳細化

  許多獵頭顧問在與企業交談中頻繁陷入困境,導致企業不能簽訂合同而讓自己公司尋找人才,大部分是因為以下兩種原因導致:

  1.問題含糊。一些獵頭顧問談到自己人才庫的問題時候往往用一些比較模糊的字眼百姓彩票注册链接,例如:應該適合貴公司人才要求標準、對企業需求什么樣的人才不了解、對自己的人才信息不了解無法傳達給對方百姓彩票注册链接,當獵頭顧問被自己情緒語言表達困擾時,就會影響到自己的工作效率。所以在與對方談話中,獵頭顧問要提前做好企業相關工作以及如何應付回答不了的問題對策百姓彩票注册链接,這些都是必定要概述詳細化百姓彩票注册链接。

  2.過分概括化。在獵頭行業中,行業首要原則是講誠信、實事求是百姓彩票注册链接,如果獵頭顧問在與企業交談時過分的夸大其詞贊賞自己人才庫中的人才,以偏概全,把個別人才優點上升為全部人才優點。

  戰術三:控制現場

  與企業交流的方向必須在獵頭顧問的控制下,也就是說交流的問題、方向、計劃、來訪目的等,其次百姓彩票注册链接,控制交流內容不但可以對獵頭顧問節省時間提高工作效率尤為重要,對于企業雇主也非常重要百姓彩票注册链接百姓彩票注册链接,例如,一家公司雇主時間與顧問交流百姓彩票注册链接,打消企業對自己公司的念頭,企業會一直刨根問到底,那么這時候你就要控制你的權利來抓住并引導他關心其他問題百姓彩票注册链接,加快你們之間的交流時間,因為這樣會提高對獵頭顧問的信任和企業管理層的信心,如果漫無邊際與雇主交流會讓其厭煩百姓彩票注册链接。

  戰術四:通情達理

  通情達理,包含兩個方面通情與達理。這里的通情是指想盡辦法了解雇主的內心世界百姓彩票注册链接,了解他們的真實想法。達理是達理是理性的思考與解答來雇主的問題,通情達理的獵頭顧問會讓來雇主心情愉快百姓彩票注册链接、促進來雙方交流,從而達到了解更多的信息,通情達理的獵頭顧問會讓企業倍感舒心百姓彩票注册链接,幫助在人才與企業搭建兩者中提高成功的效率。

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